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北京保健品批发分析市场弱点

>>北京创业网 关注2014-03-14     来源:互联网

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北京保健品批发分析市场弱点第一、产品定位不清。保健品启动市场,一般要有差异化诉求,需要对消费者进行独特的利益承诺,然而目前市场上很多保健品身份不明,功能不明,以亚健康为诉求点,保健疗效范围太宽,概念模糊,没有明确的市场定位和特定的消费群体。

北京保健品批发分析市场弱点第二、卖点分散,宣传力度弱,功效宣传含糊。市场推广没有与广告宣传有效的结合,没有叠加优势,另外一部分企业脱离市场,自我认同自我欣赏地选择卖点。

北京保健品批发分析市场弱点第三、“概念炒作”,故弄玄虚。广告宣传中动不动就冒出“纳米技术”,“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼,暴抬天价,牟取暴利。错误的概念炒作等于给品牌或产品披上不合身的外衣,为这样的概念炒作让消费者觉得“玄”,没有科学依据,经不住推敲。

北京保健品批发分析市场弱点第四、价格离谱,盲目跟风。

北京保健品批发分析市场弱点第五、迷信招商,销售不规范。即使招商成功,经销商不可能放弃其他有竞争优势的产品而选择投入更多的精力做无谓牺牲,而是直接将产品打入冷宫。其次,即使该产品有自身的优势,从眼前可能可能得到暂时的实惠,但是从长远来看,失去的则是品牌及企业形象,所以经销商一定要按照开店须知上满足消费者的意愿。

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(责任编辑:zhangyu)

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