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在北京投资母婴行业 消费人群行为调查是关键

>>北京创业网 关注2016-04-13     来源:渠道网

93%投资者关注以下项目 在北京创业成功

换一换

从上世纪90年代末,中国的母婴店开始出现,在逐渐的经营过程中,慢慢的形成专职门店,集合了多种品类。其主要分布在社区或医院周边。知道2005年左右,母婴零售加盟店开始出现,其主要以品牌致胜,时至今日,母婴用品加盟店已经走向成熟规范化,完善的技术和售后服务让创业者开店更加轻松。2016年1月1日二胎政策放开,这让母婴行业彻彻底底的旺了一把。在北京开一家母婴加盟店行情不错,开店前首先要对消费者消费行为做清楚的调查工作。

养娃成本虽高 但6成以上人群要养俩



根据数据调查可知,在希望拥有几个宝宝的问题上,大部分受访者表示希望拥有两个宝宝,在当今生活成本日趋加大的社会环境下,这种声音居然占到66.53%,出乎预料。通过与城市分级的再次交叉,可以发现,受访者期望的宝宝数量的多少与他们的城市规模大小呈反比,城市规模越大的受访者,期望拥有的宝宝越少,出现这种现象与生活成本与经济压力息息相关。一二线城市的父母不仅要考虑到孩子抚养成本,还要考虑到日常生活开支。有很多家庭的住房和车子都是通过贷款购买的,每月工资有固定的一部分已经划拨给银行,所以能再抚养一个孩子的钱已经很少,况且每个家庭都想有一定的储蓄,以备不时之需。

如今很多“70后”、“80后”希望生二胎,是因为他们大多是独生子女。成长过程中,难免会感到孤独,他们不希望自己的孩子也这样孤独,认为生两个孩子,彼此有个伴儿。同时,他们有些人也已经体会到了夫妻二人照顾四位老人的辛苦,他们不愿自己孩子以后也有如此大的负担,所以希望可以生二胎,减轻孩子的负担。

90后辣妈宁愿在家带娃 甘当家庭主妇




根据数据调查可知,59.95%的受访者表示自己带孩子,而41.07%的受访者表示由父母带。通过与年龄的交叉对比发现,更多的90后妈妈们都在自己带宝宝,这与80后的区别非常明显。用户洞察小组的分析师表示,这与90后的性格特点有关,她们认为老一辈的育儿经都已经过于陈旧,不够科学,而且她们现在很多利用互联网科技随时随地的能获取育儿的千百种答案,方便、快捷而且准确。

在90后看来,与年龄无关,成熟是一种心态。当然,事业和孩子从来就不是完全对立的。其实90后们也有自己的职业梦想和规划。生活围着娃娃转 满眼亲子与养生



在受访者关注的社会信息中,亲子已经成为了比其他任何信息都重要的关注点,其次是新闻,健康养生,娱乐与旅游。可以看到有关环境污染的内容量一直很高,虽然从11年爆发增长后有所下降,但仍然是人们较为关注的。其次,产后恢复与塑身也维持在相对稳定的水平,而护肤内容的话题则逐年增长。

六成家庭生活小康 仅有两成是月光族





根据数据调查可知,对于月收支情况,大部分受访者的声音集中在略有盈余与收支平衡。但依然有19.37%的受访者是月光族,另外9.31%则表示相对富足。大部分受访者的家庭收入集中在1万元以下,1-2万的受访者占比13.40%。而2万以上区间合计4.90%。随着城市规模的降低,受访者收入水平明显下降。一线城市:收入集中在4000-2万元区间,二线城市与三线城市:收入集中在4000以下及4000-10000元。

宝宝及孕期产品支出 成为家庭最主要支出



在支出方向上,母婴人群主要支出在宝宝或孕期产品上,这部分消费占比30.79%。另外,饮食的开销占比较大,达到26.87%。其次是服装14.94%。由此可见,宝宝产品和孕期产品是这部分人群消费的主要方向。


在奶粉包装方面,铁罐大容量因其防潮效果好,受到48.06%妈妈们的喜爱;在奶粉价位方面,中精心打造价位150-250元成为半数妈妈们选购奶粉时的购买价位。“安全、配方、产地”、“铁罐大容量”、“中精心打造价位”因素是大多数妈妈在选购奶粉时看重的要素。



妈妈们喜欢通过手机购买母婴类产品,但是却不愿意通过互联网购买宝宝奶粉及宝宝辅食,究其原因,发现妈妈们主要担心买到假货,担心图片和实物差距大,担心过保质期。因此,电商平台销售奶粉或辅食类产品时,需要对品牌、保质期等有明确的标示,图片清晰,让妈妈们能更放心的选购。本次调研也对母婴人群手机购物的阻力进行了调研,数据显示,不方便寻找想要的产品,是受访者不愿意通过手机购物的主要原因,而不方便比较价格与图片或字太小也是影响用户体验的一部分。

总结:

人群特点:通过本次研究,可以发现,目前的孕育主力集中在85-89人群,80前已经逐步退出舞台,而90后正在崛起,迭代趋势明显,多数受访者希望拥有两个宝宝。大部分妈妈的家庭月收入集中在4000元以下及4000-1万元两个区间,大部分受访者表示自己带宝宝。

人群需求:母婴人群已经对手机相当依赖,大部分人获取信息或购买产品均通过移动互联网。而关注的社会信息与支出方向也与母婴类息息相关。对奶粉要求较为苛刻,不太放心选择网购。

网购行为:奶粉及辅食类商品网购率低,主要因为怕买到假货、担心保质期或图片与实物不符等因素导致。而其中不愿通过手机进行购买行为的主要原因,是不方便找到产品,不方便比较价格或图片太小等因素,导致了用户体验的下降,从而降低了购买率。

综上所述,母婴群体具备了较强的消费能力,对多种产品均有需求,但该群体对产品要求很高,尤其是当产品涉及安全性的时候,故在母婴人群市场,产品在强调安全性的同时,需要将产品信息更加详细,让使用者更为安心。

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(责任编辑:wuqiaoling)

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