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餐饮老板们请注意下半年想开好餐饮加盟店就得这么做!

>>北京创业网 关注2017-06-28     来源:渠道网

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换一换

在2017上半年,餐饮行业一直都是哀声一片:全国餐饮突破3.5万亿元,但只有20%的餐厅赚钱;北上广深四个一线城市平均每个月10%的餐厅倒闭;看不到的竞争对手,各行各业跨界打劫无数……2017年开餐饮加盟店真的那么难吗?面对行业的洗牌以及激烈的竞争,下半年该怎么做?怎样的餐厅能活得更好?国家统计局最新发布的数据显示,2017年1-5月,全国餐饮收入15293亿元,同比增长11.0%。这说明,2017年下半年依然是机遇与挑战并存。在2017年上半年即将结束之际,让我们一起来总结回顾一下上半年的餐饮趋势,看看2017下半年该怎么走。

80/90成为开餐饮加盟店消费主力,抓住年轻吃货能活得好

中国年轻人已经超过4亿,占了中国总人口的1/3,而美团点评发布的《中国餐饮报告(2017)》的数据显示:20-35岁的年轻消费者贡献了71%的餐饮消费。以80/90后为主的中产消费群体正在崛起。而表现在餐饮市场上,一些小而精的单品餐饮品牌。以广州为例,探鱼、太二酸菜鱼、大龙凤鸡煲、撒椒等餐饮品牌80%以上的顾客都是年轻消费者。这些年轻的消费群体,他们追求潮流个性,好玩加口味有一定的辨识度,环境有一定的要求:比如在交通便利的购物中心、有wifi、装修有一定档次等。启示: 虽然单品店的热浪已经有所减弱,但汤品垂直品牌汤先生融资600万元,烤鱼、牛蛙、酸菜鱼等单品店依然天天排队,这个说明单品店还是很有市场,最重要的是你是否能找到合适的单品。

供应链成为开餐饮加盟店发展重要的环节

中小型餐厅时间和人力有限,供需种类多,但数量少,在传统采购市场处于劣势;线上供应链平台可以解决小商家信息获取难、选择范围小、采购成本高的问题,帮助中小型餐厅实现标准化。因此,供应链平台在餐饮行业需求增加很快,无论是自建供应链平台还是借助供应链解决产品货源。夏天火爆的小龙虾,使得越来越多的小龙虾单品店出现,同时很多原本不做小龙虾的传统餐厅也增加了小龙虾菜式。而这个竞争除了口味和环境的竞争,更多的转变为食材供应的竞争。谁能拥有更多的小龙虾产品,食材质量和味道更好,供应时间足够长谁就能击败对方。为此,餐饮市场出现了信良记这种以小龙虾供应链为主的平台,也出现了利用高科技保鲜的堕落虾等品牌。启示: 有能力的可以自建供应链平台,除了供应自己餐厅还能帮助其他中小餐企实现标准化。但是如果自己没有能力建立后端供应链,那么找到稳定且靠谱的供应商则更为关键。

市场竞争加剧,混搭的餐饮+依然是开餐饮加盟店趋势

据《2017国民餐饮消费大数据报告》显示:2014年,全国餐饮企业数量为243万,2015年为247万,2016年增长了31.2%,达到324万家。大量新兴品牌的出现,导致整个市场竞争更加激烈,导致关店潮频发,仅北上广深2016年下半年就关店16万家。

△餐饮+x模式变得无限可能

另外,来自不知道的竞争对手:如宜家、无印良品等开设餐饮店。还有新诞生一种叫“RHR”的业态,即“零售内置餐厅”(retail host restaurant)的商业模式。以餐饮+超市、餐饮+便利店、生鲜+餐厅等模式一再刷新大家对餐饮的印象。启示: 竞争是一直存在的,如何在众多竞争对手中保持特色,让消费者记住你,成为很多餐企的挑战。

开餐饮加盟店不容忽视女性经济

之前京东消费者大数据公布了一组消费投资的市场价值链:少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人, 充分体现了目前的消费市场的特征:女性已经成为了主流消费力。

△京东消费者大数据

美团点评的数据显示,女性消费用户占60%,年购买频次也高于男性。而在实际场景中:女性顾客的决策权高,但是男性买单的概率高。特别是在商场购物上,女性消费占据了70%。因为,在未来只有搞定女人,吃完她就会告诉朋友、男人和其他人。这样传播范围和可能带来的目标用户则会更大更多。启示: 她经济已经越来越受到重视,餐饮老板谁能讨好女性顾客?那么将会迎来她们的男朋友、老公、朋友或者家人。

外卖占餐饮比例增加,开餐饮加盟店要越来越重视线上

据《中国餐饮报告(2017)》数据,2016年外卖行业累积入驻商家数245万,外卖行业整体交易额约1300亿。线上餐饮消费已经成为一线城市消费者的主要选择之一。曾经有位餐饮老板统计过自己的店:如果不做线上外卖,那么每天的营业额至少减少30%以上。外卖已经成为餐饮营业额增长的重要方面。另外,如何打破空间、地域的限制,将餐饮的闲置时间利用得更彻底,从而降低人工和租金成本,让很多餐企将目光转向了线上。除了线上外卖,更是出现了利用网络电商销售便利小火锅、真空食品等现象。未来餐饮将会更加多元化。启示: 外卖需要解决的就是准时到达、保证菜品的味道,而线上电商则需要考虑产品的运输、保存还有食用方面。这些随着技术的加强都将不是问题。毕竟太空上都可以吃到扬州炒饭了。

手机移动支付已经成为开餐饮加盟店第一大支付手段

微信、支付宝的出现大大地促进了手机移动支付的发展。在一二线城市,小到菜市场买菜大到餐厅吃饭全部都可以实现手机支付。

△手机支付已经成为餐饮最大的支付手段

中国饭店协会发布的《2016年餐饮消费调查报告》显示,在餐饮支付方式中,移动支付占了36%,成为餐饮第一大支付手段。很多人在餐厅消费的习惯已经从以前的“是否可以刷卡”变成了“可以微信或者支付宝吗?”。加快移动支付系统建设将为餐企带来更多的消费者。启示: 记得在收银台增加多两个二维码,一个是微信支付、一个是支付宝支付。这个绝对没有错。

小吃快餐甜品竞争激烈,火锅依然是开餐饮加盟店的吸金王

据美团点评的《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示,全国小吃快餐的门店数排第一,其次是面包甜品和火锅店。这说明,随着西少爷、遇见小面、云味馆等小吃快餐品牌的兴起,越来越多的餐饮创业者将目光投向了小吃快餐。开店数的增加,除了证明市场的广阔,更多的是意味着这个小吃快餐行业的竞争越来越激烈。小吃快餐,店小好操作,并且容易被模仿复制,要生存不易。另外,2015年大家最爱的火锅虽然在门店数上不敌小吃快餐和面包甜品,但是热度依然没有下降,依然是消费者最爱的品类之一。据《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示:从营业额上看,火锅是餐饮第一大品类,占据餐饮行业总营业额的22%,是唯一占到两成以上的品类。火锅,毫无疑问是名副其实的吸金王。启示: 小吃快餐这些大众餐饮依然会是主流,火锅在消费者心中的地位只要有海底捞、巴奴火锅这些大品牌的存在,地位将不会有什么改变。但是,火锅竞争已经进入了白热化,没有辨识度和品牌注定很难做大做强。所以,开火锅店还是需要谨慎。

商超关店率大部分超30%,商场开餐饮加盟店现颓势

据中国产业信息网数据,2014~2016年,全球在建购物中心面积最大的20个城市中,中国城市占据13席,截至2015年底,中国已有近4000家购物中心,数量位居世界第一。

据《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示:提取北京、上海、广州、深圳、南京、青岛、重庆、成都、武汉、沈阳、厦门、郑州、杭州、天津、西安15个城市的数据,有10个城市的商超关店率都在30%以上,其中成都商超关店率为64%。中国购物中心过快、过度增长也已成为事实,并且到2025年,全国还有7000家购物中心建成开业,严重超载。这直接导致:客群就那么多,购物中心同质化严重、过度竞争,让各家都吃不饱饭。启示: 餐饮已经成为了商超吸引客流的重要业态。之前挤破头进入餐饮,现在则是商场扩大餐饮的比例。这一转变说明商场餐饮聚客能力增强,同时也意味着购物中心的人流集聚效应降低。商场餐饮的春天已经远去……

健康化、智能化在餐饮行业将越来越明显

3D打印技术在餐饮的应用、更智能化的机器人服务员、高智能的无人餐厅、全息影像在餐厅的运用……使得餐饮的表现形式更多样化,同时预示着:未来餐饮将会更智能化,对人工的依赖越来越小。 餐厅标准化还有用工荒将有望得到解决。

△不需要收银员直接结账

同时,消费升级对于餐饮的食品安全卫生容忍度会越来越低,反推餐饮往健康环保方向发展。开餐饮加盟店如明厨亮灶、透明厨房、直播后厨做饭等正是体现。启示: 健康餐饮,智慧餐厅将是未来的风口。餐饮行业是一直在发展变化的,有挑战也有机遇。但是并不需要惊慌或者焦虑,我们需要做的就是顺应时代的发展,做好产品、服务、环境。因为,餐饮无论怎么变都离不开好的菜品和服务,最终都会回归本质。

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(责任编辑:yangyuehua)

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